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宜良县职业高级中学市场营销专业人才培养方案
文章来源:招生处  作者:  点击数:4057

中等职业学校市场营销专业人才培养方案

一、   专业名称及代码

市场营销(121000)               

二、入学要求

招收三毕业生及具有初中(或相当于初中)毕业文化程度的城乡知识青年,复转军人以及应届初高中毕业生。

三、修业年限 

全日制3年。 

四、职业面向(附表一)

五、培养目标与培养规格

培养目标:本专业培养与我国社会主义现代化建设要求相适应,德、智、体、美全面发展,具有良好的职业道德和职业素养,既掌握市场营销专业所必备的基本理论知识,又具有市场分析、销售与管理、客户服务、营销策划等综合职业能力,具备职业生涯发展和终身学习能力,能胜任生产、服务、管理一线工作的高素质劳动者和技术技能人才。

培养规格:本专业毕业生应具有以下综合素质和职业能力。

(一)综合素质

1. 具备良好的政治素质、道德品质、法律意识和诚实守信的职业道德;具有良好的人际交往、组织协调能力和团队合作精神;具有正确的择业、就业观和创业、创新精神;

2. 具有较为全面的语文、数学、外语、计算机等文化基础知识和较为宽泛的科学技术知识;具有继续学习的能力;

3. 具有良好的责任心、进取心和坚强的意志;具有较强的自我发展能力,能适应今后职业岗位的发展;

4. 具有健康的体魄和较好的身心素质,具有善待自己、善待他人,能适应环境的良好心态;

5. 具有较强的计算机应用能力;具有较强的语言表达和规范书写经济应用文的能力;具备一定的英语听、说、读、写、译能力。获得全国计算机等级考试一级证书和全国英语应用能力考试等通用能力证书;

6. 具有从事本专业工作所必需的经济与管理基本原理和会计基础知识及现代物流、信息技术、国际贸易等相关专业基础知识;能运用市场调查与预测的基本方法开展市场调研活动;能运用商务谈判方法和技巧开展营销业务洽谈活动。

(二)职业能力

 1. 行业通用能力:

(1)市场分析能力:能根据实际情况选择正确的方法来进行市场调查与预测;具备阅读和处理市场调查数据并撰写市场调查与预测报告的能力;具有对市场进行调查研究、获取经济信息的能力;

(2)销售与管理能力:能运用商品学知识进行商品鉴别,具有商品陈列与商品包、扎、秤、算、量的能力;具有从事产品推广、销售及向目标顾客提供售前、售中和售后服务等工作的能力;具有一定的商务洽谈能力;

(3)客户服务能力:具有正确处理客户关系,与客户建立良好的关系的能力;具有良好的沟通协作和赢得客户的能力;具有组织管理能力、业务管理能力和公关协调能力;

(4)营销推广与策划能力:能根据企业营销目标开展产品推广活动;具备从事市场营销策划的能力。

2. 职业特定能力:

(1)汽车营销:具有必备的汽车驾驶、维修等技术知识与能力;熟悉各种汽车的标设或品牌,具有汽车整车销售的能力;了解各种配件的用途,具有汽车配件销售的能力;具有汽车二手车鉴定与评估的能力。

(2)电子产品营销:具有常用电子产品生产与销售成本核算的能力;具有常用电子产品销售的能力;具有常用电子产品安装、调试、运行的能力;具有开展常用电子产品售后服务的能力。

(3)化妆品营销:具有化妆品分析检测的能力;具有一定的化妆与形象设计的能力;具有化妆品营销与使用的能力。

(4)房地产营销:具有房地产产品销售的技巧与能力;具有贯穿整个房地产产品售前、售中、售后三个阶段的服务能力;具有一定的房地产置业顾问的能力。

3. 跨行业职业能力:

(1)具备较强的自我管理与自我发展能力和创新能力。

(2)具有适应岗位变化的能力。

(3)具有企业管理及现场管理的基础能力。

六、课程设置及学时安排

(一)课程结构

(二)教学时间分配(附表二)

七、教学进程总体安排(附表三)

八、实施保障

(一)教学要求

严格执行《中等职业学校市场营销专业教学标准(试行)》,充分认识和全面实现各门学科的教学目标任务,开齐课程,上足课时,教好每一节课。严格执行日课表,作息时间表、实训活动表,做到专课专用,专时专用。各学科均严格遵照课程标准、考试说明及考纲要求实施教学,不提高或降低要求。

(二)教学管理

1.教师必须遵守相关规定进行教学常规工作,根据授课效果及反馈意见,并结合专业发展和学生的变化调整教学内容。

2.实施超周备课。

3.教师上课应提前进入教室,严禁迟到、旷课、随意调课、改课、加课(有事请假,教导处统一安排调课),对不按课表上课或旷课者,坚决追究责任,批评处理,限期补课。

4.教学要紧紧围绕教学目标要求,科学安排和控制教学过程,恰当运用教学方法,合理安排教学密度。基础知识讲清,重点内容讲透,实训要扎实,保证教学质量。

5.教师应合理、恰当使用电教手段,避免将讲课提纲及内容全部或大部份打印在幻灯上照本宣科。

6.教学中有机地结合专业特点和学生实际情况,培养学生良好的师德和爱岗敬业精神。

(三)教学评价

采取平时成绩与期末考试相结合的方式。     

平时、期中成绩——考勤、作业、课堂问答、课堂讨论、说课、案例分析、模拟教学、技能大赛成绩、实践任务完成、在实践中所表现的组织能力、创新能力等占总成绩的60%。  

考试——总分为100分,占总成绩的40%。     

说明:①教学的评价与考核采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合,理论考核与实践考核相结合,单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。②以过程考核为主,教师现场评和学生互评结合,着重考核学生所掌握的基本技能,并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。

(四)毕业标准

每学年为40周,周学时为38(含班会活动),顶岗实习按每周38学时安排。

三年总修学时:3188学时。获取相关证书要求:普通话证书(普通话水平测试需达到二级乙等及以上);职业资格证书。

(五)其它说明

1.专业教师应具备的资格:根据教育部颁布的《中等职业学校教师专业标准》和《中等职业学校设置标准》的有关规定,合理配置教师资源,并接受相关专业课程的训练。

2.建立我校《市场营销专业教学质量评价体系》,对教学质量进行监控。

3.建立我校《市场营销专业技能考核标准》,规定考核项目、考核方法以及成绩评定办法。通过课程考核、技能展示、竞赛活动等多种途径对学生技能进行科学评价。

4.建立《市场营销专业实习监控体系》,对实习工作进行全程监测。

九、毕业要求

1、符合教育部颁布的《中等职业学校学生学籍管理办法》。

2、思想品德评价合格。

3、修满教学计划规定的全部课程且成绩合格。

4、顶岗实习和社会实践考核合格。

5、在省市学业水平考试中成绩合格;

6、符合学校其它的有关毕业要求。

 

附表一:

专业及专门化方向

职业(岗位)

职业资格要求

继续学习专业

市场营销

推销员

收银员

营业员

 

推销员(四级)

收银员(四级)

营业员(中级)

 

 

高职:

1.市场营销;

2.市场开发与营销;

3.营销与策划

 

本科:市场营销

 

汽车营销

电子产品营销

化妆品营销

 

 

 

 

房地产营销

附表二:

学期

学期周数

教学周数

考试

周数

机动

周数

周数

其中:综合的实践教学及教育活动周数

20

18

1(军训)

1   

1

1(入学教育)

20

18

1(认识市场感知营销—市场综合实训)

1

1

20

18

1

1

20

18

1(推销工作流程实训)

1

1

1(广告策划综合实训)

20

18

2(汽车4S店综合实训)

2(电子产品专业市场综合实训)

2(化妆品专业市场综合实训)

2(房地产市场综合实训)

上述活动四选一

1

1

20

20

19(顶岗实习)

1(毕业教育)

总计

120

110

27

5

5

附表三:

课程类别

序号

课程名称

学时数

课程教学各学期周学时

总学时

学分

18

18

18

18

18

20

16

2

17

1

18

16

2

16

2

20

公共基础课程

1

德育课

必修

职业生涯规划

32

2

2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

职业道德与法律

34

2

 

 

2

 

 

 

 

 

 

 

经济政治与社会

36

2

 

 

 

 

2

 

 

 

 

 

哲学与人生

32

2

 

 

 

 

 

2

 

 

 

 

限选

心理健康

32

2

 

 

 

 

 

 

 

2

 

 

职业健康与安全

环保教育

2

文化课

必修

语文

250

15

4

 

4

 

3

4

 

 

 

 

3

数学

201

12

3

 

3

 

3

3

 

 

 

 

4

英语

201

12

3

 

3

 

3

3

 

 

 

 

5

体育与健康

166

10

2

 

2

 

2

2

 

2

 

 

6

计算机应用基础

132

8

4

 

4

 

 

 

 

 

 

 

7

艺术(音乐、美术)

32

2

2

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8

限选

历史

66

4

2

 

2

 

 

 

 

 

 

 

地理(经济地理)

9

任选课程

68

4

 

 

 

 

2

2

 

 

 

 

合  计

1282

77

22

 

20

 

15

16

 

4

 

 

专业技能课程

10

基础平台课程

商务礼仪基础

64

4

4

 

 

 

 

 

 

 

 

 

11

市场调查与预测

68

4

 

 

4

 

 

 

 

 

 

 

12

沟通协作技巧

66

4

2

 

2

 

 

 

 

 

 

 

13

消费者行为分析

54

3

 

 

 

 

3

 

 

 

 

 

14

会计基础

70

4

 

 

2

 

2

 

 

 

 

 

15

商品学基础

72

4

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

16

市场营销

72

4

 

 

 

 

4

 

 

 

 

 

17

 

现代推销技术

64

4

 

 

 

 

2

2

 

 

 

 

18

商务谈判

64

4

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

19

现代广告技术

64

4

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

小  计

658

39

6

 

8

 

15

10

 

 

 

 

20

技能方向课程

汽车营销方向

整车销售技巧

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

21

二手车鉴定与评估

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

22

汽车配件销售技巧

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

23

汽车4s店综合实训

56

4

 

 

 

 

 

 

 

 

2周

 

24

电子产品营销方向

电子产品介绍与示范

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

25

电子产品销售服务技术

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

26

终端陈列技术与展销

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

27

电子产品专业市场综合实训

56

4

 

 

 

 

 

 

 

 

2周

 

28

化妆品营销方向

化妆与形象设计

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

29

化妆品安全与质量

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

30

化妆品营销与使用技术

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

31

化妆品专业市场综合实训

56

4

 

 

 

 

 

 

 

 

2周

 

32

房地产营销方向

房地产销售技巧

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

33

房地产项目管理

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

34

房地产置业顾问实务

64

4

 

 

 

 

 

 

 

4

 

 

35

房地产市场综合实训

56

4

 

 

 

 

 

 

 

 

2周

 

小  计

248

16

 

 

 

 

 

 

 

12

2

 

36

考证与创业训练课程

职业资格考证辅导(1~8周)

64

4

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

37

营销创业综合实训(9~16周)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

小计

64

4

 

 

 

 

 

4

 

 

 

 

38

专业任选课程

专业方向类课程

192

12

 

 

 

 

 

 

 

12

 

 

40

社会实践活动

88

3

 

 

 

1周

 

 

2周

 

 

 

小  计

280

15

 

 

 

1

 

 

2

12

 

 

顶岗实习

570

29

 

 

 

 

 

 

 

 

 

19

 

合计

1820

103

6

 

8

1

15

14

2

24

2

19

其他教育活动

专业认识与入学教育

28

1

 

1周

 

 

 

 

 

 

 

 

军训

28

1

 

1周

 

 

 

 

 

 

 

 

毕业教育

30

1

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1周

小  计

86

3

 

2

 

 

 

 

 

 

 

1

合         计

3188

183

28

2

28

1

30

30

2

28

2

20

 
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